Le monde de la visibilité et de la démarche commerciale sur LinkedIn évolue rapidement. Le réseau social professionnel décide d’instaurer des changements significatifs concernant l’ analyse concurrentielle des pages d’entreprise. À partir du 15 octobre, les administrateurs ne pourront plus suivre qu’un seul concurrent sans payer, rendant ainsi l’accès aux données concurrentielles plus difficile et incitant les entreprises à opter pour un abonnement premium. Ce choix suscite évidemment des interrogations sur les conséquences de cette démarche sur la veille concurrentielle et la stratégie marketing B2B. Pour naviguer dans cette nouvelle réalité, les entreprises doivent envisager d’autres méthodes d’analyse et des outils adéquats. Un examen approfondi de ces changements permet d’éclairer les meilleures pratiques pour s’adapter face à ce tournant.
Les nouvelles directives de LinkedIn : un accès limité à l’analyse concurrentielle
LinkedIn a récemment annoncé des mises à jour importantes concernant l’analyse concurrentielle qu’il propose aux propriétaires de pages d’entreprise. Une nouvelle interface est prévue pour simplifier les choix, mais ceux-ci ne seront plus aussi variés. Auparavant, il était possible de suivre jusqu’à neuf concurrents librement pour observer et comparer des indicateurs comme la croissance des abonnés, le niveau d’engagement, et les publications performantes. Avec l’introduction d’un seul concurrent gratuit, LinkedIn choisit de restreindre cet accès, poussant ainsi les utilisateurs vers des offres plus coûteuses.
Pourquoi un abonnement premium ?
L’abonnement premium sera proposé à 99 dollars par mois, permettant d’accéder à une vue d’ensemble plus complète. Les utilisateurs ayant choisi cette option bénéficieront également de la possibilité de suivre jusqu’à neuf concurrents et d’accéder aux trois publications les plus tendance de ceux-ci. Cela indique que LinkedIn veut monétiser davantage son service, rendant plus difficile l’accès aux analyses aux entrepreneurs, notamment ceux de plus petites structures ou moins connecté. En réponse, beaucoup de petites entreprises réfléchissent à leur budget et aux outils disponibles pour une influence digitale effective sur la plateforme.
Choisir judicieusement son concurrent
Face à cette réalité, la sélection du concurrent à suivre devient cruciale. Il est conseillé de choisir une entreprise dont la taille, le secteur d’activité ou l’audience se rapprochent de votre propre marque. Cela garantit des données comparables et pertinentes. Les données obtenues à partir de cette analyse peuvent orienter les décisions stratégiques sur les publications, le style de contenu et le respect des tendances présentes sur LinkedIn.
Alternatives à l’analyse concurrentielle sur LinkedIn
Pour les entreprises ne souhaitant pas souscrire à un abonnement premium, plusieurs alternatives s’offrent à elles. En suivant manuellement les pages des concurrents, il est toujours possible d’analyser les informations sans avoir besoin d’un abonnement coûteux. Observer les publications, noter les indicateurs clés de performance, et effectuer une veille régulière représente une tâche chronophage mais gratuite. Toutefois, cela requiert un réel investissement en temps et en ressources humaines.
Outils d’analyse des réseaux sociaux
De nombreux outils tiers se sont spécialisés dans l’analyse des réseaux sociaux et peuvent offrir une alternative viable. Ces solutions permettent d’automatiser une partie de la veille concurrentielle, fournissant des tableaux de bord détaillés et des comparaisons entre différentes entreprises. Voici quelques outils populaires recommandés :
| Outil | Description | Avantages |
|---|---|---|
| Emplifi | Gestion du contenu et des échanges sur les réseaux | Analyse globale et multi-plateformes |
| Squarelovin | Analyse approfondie des comptes Instagram et de leur performance | Idéal pour le social selling sur Instagram |
| Keyhole | Outil de veille et analyse des statistiques des réseaux sociaux | Reporting complet et tendances de l’engagement |
Établir une veille concurrentielle efficace
Mis à part l’utilisation d’outils analytiques, il convient d’établir un plan robuste de veille concurrentielle. Cela peut aller de l’observation des tendances, des États financiers des concurrents, à l’analyse des campagnes marketing en cours. De plus, une base de données bien organisée des performances et des actions des concurrents pourra se révéler d’une grande valeur lorsque viendra le temps de coder votre stratégie de réévaluation.
Les enjeux de la monétisation de l’analyse concurrentielle
La transition vers un modèle payant pour l’analyse concurrentielle soulève plusieurs enjeux pour le community management ainsi que la stratégie de réseautage professionnel sur LinkedIn. Les entreprises doivent adopter une stratégie plus flexible et être prêtes à explorer des alternatives pour maintenir leurs flux de travail et la compétitivité de leur présence en ligne. Cette décision pourrait a contrario inciter les équipes marketing à innover dans leur approche de génération de leads et de conversion.
Quelles conséquences pour le marketing B2B?
Pour les professionnels axés sur le marketing B2B, ces changements signifient qu’il faudra redoubler d’efforts pour coupler l’analyse de données internes à la réalité concurrentielle à l’extérieur de leur petit monde. Le développement de compétences et de l’expertise autour des outils d’analyse des réseaux sociaux devient alors primordial. Sachant que les données sont au cœur de la stratégie digitale, chaque entreprise se doit d’intégrer ces changements dans ses plans de communication et de présence. Des formations et des mises à jour régulières sont également conseillées afin de s’assurer d’un bon suivi des tendances sur la plateforme.
Explorer la création de contenu original
Avec les nouvelles restrictions sur l’analyse des performances, développer un contenu original et engageant se veut essentiel. Les marques doivent apprendre à construire des publications qui captivent leur audience, augmentant l’engagement et devenant ainsi des leaders d’opinion dans leur segment de marché. La qualité des publications, au-delà de leur fréquence, déterminera la visibilité sur les réseaux sociaux. Les influenceurs et acteurs du social selling doivent également travailler en synergie pour maximiser l’impact du contenu.
Conclusion sur les changements de LinkedIn
Face à cette nouvelle manière de gérer l’ analyse concurrentielle sur LinkedIn, les entreprises doivent faire preuve de créativité et d’adaptabilité. La mise en œuvre d’outils alternatifs pour maintenir une efficacité dans l’analyse des données en lien avec la plateforme est primordiale. Cela permettra aux entreprises de s’engager dans une course digitale en pleine expansion tout en restant compétitifs et pertinents. La route est semée d’embûches, mais avec la bonne préparation et les bonnes stratégies, les marques peuvent non seulement survivre, mais prospérer dans cet environnement toujours plus exigeant.