Les publicités sociales sont devenues un véritable outil stratégique pour les entreprises en quête d’accroître leur visibilité et d’améliorer leurs conversions. Avec la montée en puissance de plateformes telles que Meta et TikTok, les marques font face à un choix crucial. Chacune de ces plateformes offre des solutions uniques adaptées à des objectifs divers. L’étude comparative de Metricool sur les campagnes publicitaires sur Meta et TikTok pour 2025 révèle des tendances intéressantes concernant les coûts, le type d’engagement, et l’efficacité des campagnes.
Les entreprises doivent prendre en compte des facteurs tels que les types de publicités proposées, leur portée, et surtout, le type de public qu’elles souhaitent toucher. Alors que TikTok s’illustre par son format dynamique et créatif, Meta reste la référence en matière de campagnes de conversion optimisées.
Comprendre le paysage des publicités sociales en 2025
La publicité sociale s’est rapidement imposée comme une méthode incontournable dans le marketing digital. Selon des données du Baromètre Unifié du Marché Publicitaire, près de 50 % des annonceurs digitaux se sont orientés vers les publicités sociales en 2025, témoignant ainsi de l’importance grandissante de ce secteur. Mais qu’est-ce qui pousse les marques à investir dans ces plateformes ?
Les avantages du social ads pour les marques
Les plateformes de publicité sociale, comme Meta et TikTok, offrent des options de ciblage extrêmement précises. Les marques peuvent définir leurs audiences en fonction de critères variés tels que l’âge, la localisation, les centres d’intérêt, et même le comportement en ligne. Cela permet une publicité ciblée qui atteint les bons utilisateurs au bon moment. En utilisant ces outils, les entreprises ont la possibilité d’optimiser leur retour sur investissement (ROI) et de maximiser la pertinence de leurs campagnes publicitaires.
Metricool, au travers de son analyse d’environ 503 281 campagnes issues de plusieurs comptes publicitaires, a mis en lumière que les dépenses totales s’élevaient à 188 millions de dollars, générant des milliards d’impressions. La recherche sur ces campagnes a permis de mieux comprendre les différentes étapes de l’entonnoir de conversion (Top, Middle et Bottom of the funnel), et les éléments qui influencent les décisions des entreprises à investir dans ces plateformes.
Analyse des performances publicitaires sur TikTok et Meta
Les campagnes publicitaires doivent être adaptées à la phase de l’entonnoir de conversion à laquelle on souhaite s’adresser. Sur TikTok, par exemple, les marques peuvent opter pour des campagnes de portée afin d’accroître leur visibilité. Par contraste, les entreprises utilisant Meta pourraient préférer les campagnes de notoriété, qui cherchent à exposer le message au plus grand nombre.
Top of the funnel et brand awareness
Pour attirer l’attention d’un maximum d’utilisateurs, au stade du Top of the funnel, TikTok et Meta offrent chacun des options appropriées. Les coûts par mille impressions (CPM) restent similaires entre les deux plateformes : environ 0,32 $ pour TikTok et 0,33 $ pour Meta. Cependant, le volume investit est considérablement plus élevé sur TikTok, avec 85,45 % de dépenses supplémentaires par rapport à Meta pour atteindre une audience plus large.
Malgré cela, la plateforme de Meta continue de dominer en termes de nombre d’impressions. Au premier trimestre 2025, les publicités Meta généraient 105 milliards d’impressions, tandis que TikTok affichait seulement 9 milliards. Cette disparité souligne l’importance de bien cibler les publics lors de la création de campagnes publicitaires.
L’importance des campagnes de conversion
Le Bottom of the funnel est crucial pour les marques souhaitant augmenter leurs conversions. Les campagnes de vente sont particulièrement efficaces sur Meta, prouvant que les utilisateurs sont plus enclins à agir en découvrant des offres et des promotions. En effet, une analyse effectuée par Metricool a montré que 61,3 % des conversions totales provenaient de campagnes de vente sur Meta, par rapport à 19,8 % pour TikTok.
Comparaison des coûts et des résultats
L’analyse des coûts par action (CPA) révèle que TikTok est plus coûteux pour acquérir des actions de la part des utilisateurs. Les entreprises qui cherchent des conversions directes peuvent économiser jusqu’à 62,5 % sur leur acquisition de leads en passant par Meta. Étant donné que l’objectif est de provoquer l’engagement de l’utilisateur et de maximiser les résultats, les campagnes Meta semblent être plus rentables dans ce cadre.
Les choix stratégiques en matière de publicité sociale
La décision entre Meta et TikTok dépendra largement des objectifs de l’entreprise. Si l’objectif principal est d’augmenter la visibilité, TikTok pourrait représenter un choix plus judicieux grâce à sa capacité à fournir des impressions impressionnantes. En revanche, si le but ultime est de convertir ces impressions en actions tangibles, Meta prend l’avantage. Les marques doivent donc évaluer leurs objectifs de stratégie de contenu en conséquence.
Le rôle du contenu dans la stratégie publicitaire
Enfin, les contenus créés doivent s’aligner avec les spécificités de chaque plateforme pour garantir leur efficacité. Les marques doivent investir dans le développement de contenus engageants qui captivent l’attention de leur audience et génèrent des interactions. Qu’il s’agisse de vidéos percutantes pour TikTok ou d’images séduisantes pour Meta, le format utilisé joue un rôle essentiel dans l’atteinte des objectifs marketing.
Si une entreprise parvient à intégrer ces éléments dans sa planification des publicités sociales, elle se positionne favorablement pour tirer parti des opportunités offertes par Meta et TikTok et bénéficier d’une visibilité accrue tout en améliorant ses conversions.
Plateforme | Coût CPM | Impressions | Taux de conversion | Engagement utilisateur |
---|---|---|---|---|
Meta | 0,33 $ | 105 milliards | 61,3 % des conversions | Plus élevé |
TikTok | 0,32 $ | 9 milliards | 19,8 % des conversions | Moins élevé |